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从盗墓笔记到琅琊榜,"中国漫威"如何打造超级IP?
时间:2019-07-18 14:14:06 08:00 游戏资讯 分类:游戏资讯

  有人的地方就有江湖,有江湖的地方就少不了排名。

  在2018阅文超级IP风云盛典上,陈凯歌、刘嘉玲、胡歌、陈坤、杨幂、吴磊、张杰……等影视圈大咖及流量明星纷纷亮相,著名作家苏童、麦家、阿来、江南,网文作家猫腻、辰东、天下归元等也悉数现身。

  这场被称为“IP奥斯卡盛典”的背后,推动网络文学发展、打造IP新生态圈、完善IP产业链才是阅文集团真正的目标所在。

  拥有千万部作品、输出了包括《鬼吹灯》《盗墓笔记》《琅琊榜》《择天记》等多部超人气改编作品的阅文集团,已然成为IP市场的头号玩家,究竟是如何进行IP开发打造的?中国IP产业的背后到底能撬动多少流量和资本?该如何把握下游IP泛娱乐的万亿级市场?

  超级IP工厂—阅文集团

  如何扛鼎国产IP生产力?

  ‘阅文集团’高级副总裁、

  起点中文网创始人之一罗立

  分享IP开发的独家心法和IP市场的洞察分析

  为什么有那么多伪IP?

  近两年来,常听到这样的说法:IP拐点出现、红利期消失;IP再也不灵了。。。等等。为什么会出现这样的声音?嘉宾罗立认为,在过去的几年中,整个市场上充斥了大量的一些傍IP的情况,或者是一些虚伪的IP,这是导致整个IP行业到现在为止一直被大家所诟病的重要原因之一。

  那么,在阅文集团看来,怎样的IP可以算的上是一个优质的IP呢?主要有以下3点:

  1

  情感共鸣

  一个故事要变成一个IP,其实不仅仅是简单地创作了一本小说,或是拥有了一定的粉丝基础,而是要对故事产生非常集聚的情感,加上极致的粉丝群,这样的一个故事才能叫IP。

  2

  讲好故事

  一个好IP必须拥有一个好故事。像海贼王、蜡笔小新等超级IP形象,如果只看外形,或许不太可能让人觉得可爱,但他们能成为超级IP的原因就在于他们有故事、有性格,活灵活现,才能深入人心,也才有发展的可能性。

  而阅文集团的《全职高手》《择天记》《星辰变》等IP也是受到千百万粉丝所验证的优秀故事。这也是阅文做IP的一个核心与基础。

  3

  达成共识

  每一个作者在创作的时候,都免不了认为自己创作的故事是最好的。当然这个无可厚非,但是只有真正被大多数人认可的才是一个好故事,是一个好IP。单向的传输不是最终的目标,只有得到社会的共识才能构成一个真正完美的IP。

  IP运营趋势:

  全版权运营,全价值链开发

  阅文集团在作家开始创作的过程中,便开始思考:未来这一作品除了小说之外,能否开发成游戏或动画?能否改编成影视剧?改编后会是什么样子?会面临一个什么样的用户,哪些用户会喜欢他们?这些思考在开始创作时,阅文就已经开始筹备了,并且会贯穿于作家的整个创作过程。

  当一个IP可以在文娱行业得到一个全方位的开发,才真正具有了在整个泛娱乐全产业链开发的价值。而对于核心IP来说,一个更大的市场应该是基于IP开发的整一系列的故事而完成的整体商业化以及产品开发,这才是IP开发的机制。

  IP开发模式:

  IP共营合伙人模式

  目前世界上其他国家的IP开发模式通常有两种:一种是美国式的赢家独吃模式。从美国六大电影公司到“IP帝国”迪士尼,他们通常的做法都是从开发到产品生产都由一家来完成,仅仅是在一些跨国的项目上,他会做一些授权。

  另一种是日本式的多家开发模式。他们把10几家甚至20多家公司组建在一起形成一个制作委员会,使得他们可以得到更多的资源来开发同一个IP。

  相较于美国的强势模式和日本的低效率模式,阅文集团在总结了当前两个模式的优劣之后,提出了全新的“IP共营合伙人模式”。作为IP的拥有方跟基础的开发方,阅文集团向所有有兴趣共同开发的合作伙伴去发出邀约,并且能够把他们组织在一起形成一种合力。

  无论是在下游的动漫改编、影视剧改编、游戏改编、周边改编,还是基于这些案例开发所需要的合伙人,比如金融上的投资人、营销上的营销策划者,或者是影视的宣传发行机构,都能够通过一个IP紧紧地团结在一起,每一个人贡献自己的力量,而且按照统一的步骤,统一的策略一起打造强势IP。

  IP细分:都市  玄幻 游戏 

  军事 历史 言情……

  为什么要对IP进行拆分?因为用户阅读偏好已经开始细分化了,有些人喜欢看都市,有些人喜欢看玄幻,这种口味是无法改变的。 为了方便他们寻找到自己喜欢的作品,以及更好的阅读更多作家的作品,阅文集团在很早以前就完成了这样一个IP细分。

  通过这样一个细拆,每一个分类里面都有机会产生非常好的IP,这些好IP不会因为分类的冷热是否时髦或者是否兴盛得到冷落,每一个好作家都可以充分的展现他自己的风采,每一个好IP也都不会被埋没。

  IP改编的精髓:

  忠于原著

  传统的IP改编经常会发生一个争论:到底要忠于原著还是要高于原著重新策划故事?通常,国内的编剧更习惯基于原著的故事写一个全新的剧本,这件事情在传统改编上无可厚非,但是到了IP时代,却行不通了。

  因为IP具有非常庞大而且忠实的粉丝,对于粉丝这种“生物”,他既是IP本身的精华所在,同时又给IP改编带来了很大的限制和要求。对于粉丝非常关心的事情,例如原著的一些非常著名的桥段以及人物的性格,或是一些故事线的顺序,如果轻易的改变,将会得到一个非常可怕的结果。所以说,IP的改编精髓一定是忠于原著的。

  下游改编本身是对上游文学形态的一种变化,电视剧、电影,哪怕是游戏跟小说都是完全不同。阅文集团在选择改编路径的时候,该如何通过洞察用户需求决定保留哪些?去掉哪些?或是改变哪些呢?

  粉丝需求+影视群体需求

  以影视剧改编为例,在整个改编的过程当中,除了要观察核心粉丝以外,还得思考影视群体的需求是什么。即使是忠于原著的改编,如果并不满足影视群体的观看需求的话,也会是一个失败的改编案例。

  五维甄选法

  1

  数据排行

  数据是一个优质IP的基础,没有数据其实就没有一切。作为一个大众娱乐项目,必须要有最大的粉丝基础,所以数据排行是一个最好的筛选标准。

  2

  主编审读力荐

  阅文集团众多的小说里面有一些是非常适合影视剧改编的,有一些是在过去不适合影视剧改编,但是现在又符合影视剧改编需求,还有一些可能不大适合影视剧改编的,该如何准确地甄选出来?在这里,编辑审读就起到了第二层把关的作用。

  3

  TOP编剧评估

  对于编剧而言,他还看什么?有些作品虽然很好,但是故事太麻烦了,麻烦到可能现在的水平跟能力,是无法改编出来的。

  4

  平台采购需求

  因为每家公司的运营思路和运营方向会有区分,不同的平台也有自己不同的开发思路和模式,所以平台的采购需求也会不一样。

  5

  专家政策把关

  这一层其实是对内容做最后把关,通过专家审核严格把控,让改编作品在合法合规的红线之内。

  IP内容趋势思辨:

  碎片化、小流量、新文创

  1

  内容碎片化

  在这个快节奏的移动互联网时代,人的节奏跟过去已经完全不一样了。在这种情况下,传统的大篇幅作品,反而很难让人去接受,因为你很难有一个很长的时间看完一部作品。而互联网创作的章更新制,恰恰是一个非常碎片化的阅读,符合了用户碎片化休闲时间的需求,所以这两者之间对接得非常契合。

  2

  小流量消耗

  不管是过去的2G时代,还是未来的5G时代,其实网络文学对流量没有任何要求。因为网络文学是窄带运用,对流量的要求很低,64K也能看,32K也能看。

  但随着科技的进步和5G时代的到来,小流量消耗已经不成优势。如何紧跟潮流,不断挖掘更多全新的方式和模式让用户了解作家和他们的故事、以及了解他们的精神世界,也成为了阅文集团接下来不断努力和发展的方向。

  3

  打造新文创

  嘉宾罗立认为,除了个别经典以外,大多数作品一定是会被时代淘汰的。如果拿十年前的作品给现在的人看,大多数人都会觉得不好看、不要看。因此该如何不断的进步?不断的去考虑用户,特别是新用户、年轻的用户,他们喜欢什么?他们在想什么?怎么用他们喜欢的这种方式去表达故事?这才是阅文集团在文创领域考虑的事情。

  罗立认为,目前的IP市场规模仅仅是千亿而已。未来想要打造一个万亿级的市场,比较切合实际的就是基于文化IP为核心的未来的产品市场以及授权市场。从某种战略角度来说,这是一个由虚向实的转变。

  未来IP市场的分析:由虚向实

  过去无论是小说文字还是影视游戏,其实还是一个虚拟的文化产品。想要冲出到万亿市场,就必须要跟柴米油盐、衣食住行这种真正意义上的刚需市场相结合。

  深挖粉丝消费力:做好粉丝经济

  粉丝的消费力随着年轻消费者数量的上升,已经成为一个大家都非常关注,并且在研究的领域。尤其在网红经济盛行的今天,网红经济的核心就是粉丝经济。罗立表示,如果不知道传统领域该怎么做的情况下,就先把粉丝经济做好,因为这已经是一个非常广阔的空间了。

  来源:腾讯研究院

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