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通过战略联盟 建设“一带一路”
时间:发表于 2018-08-20 18:03:41 股吧网页版 财经评论 分类:股票测评
通过战略联盟 建设“一带一路” 来源:中欧商业评论 编辑:英语文化交流

  “一带一路”是中国政府提出的,邀请世界各国共同参加、以国际合作方式获取共同发展的倡议,其主要内容是:坚持“共商、共建、共享”原则,以“五通”(政策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通和民心相通)建设为重点内容,进而探索国际合作和全球治理的新模式,以构建人类命运共同体为最高目标。而作为参与“一带一路”建设的主要行动者,中国企业应与多国企业建立战略联盟,我们认为,这是中国企业参与“一带一路”建设的主导方式。


  “一带一路”需要企业战略联盟


  战略联盟是指两家或两家以上的企业通过股权和(或)契约建立起来的合作关系,它不是企业之间的交易关系,也不是企业内部的管理关系。当各家企业分别属于不同的国家时,战略联盟就是国际战略联盟。本文中的战略联盟就是指国际战略联盟。


  战略联盟与“一带一路”倡议具有高度的契合性。首先,战略联盟是不同国家企业之间的一种合作关系,这正是“一带一路”倡议要求参与国家加强合作并创新国际合作模式在企业层面的具体方式。第二,战略联盟的各家企业先要就建立一个什么样的联盟、如何建立和管理这个联盟等问题达成协议,然后各家企业投入各类资源来建立和管理联盟,最后各家企业还就联盟成果进行分配。这正是“共商、共建、共享”原则的具体贯彻。第三,成功的战略联盟一定会使各家企业实现预期的目标,分享联盟成果,获得进一步的发展。这正是“一带一路”倡议中共同发展在企业层面的落实。


  战略联盟的形式很多,可根据不同的维度进行分类。结合“一带一路”主题,本文用两个维度加以划分:一是依据参与联盟的企业数量,分为“两家企业”和“两家以上企业”;二是依据合作关系的性质,分为“股权式”和“契约式”。由此,我们把战略联盟分为四种类型:(1)股权式-两家企业,这就是通常的中外合资企业,它包括在中国的和在外国的两种形式。(2)股权式-两家以上企业,这就是通常的中外外三方合资企业。 (3)契约式-两家企业。(4)契约式-两家以上企业。


  在上述四类战略联盟中,针对“一带一路”建设的需要,中国企业应该主要选择哪些形式的战略联盟呢?


  据笔者的初步观察和分析,以下几种形式的战略联盟应列入中国企业的战略选项中(表 1)。


  “双胞胎”企业是中外合资企业的一种特殊类型。它具有以下特征:(1)中外投资者是两个相同的企业或其全资子公司。(2)中外投资者同时成立两家合资企业,分别在中国和外国投资者所在国。(3)出资比例相同或对称,即中国企业在中国的合资企业中所占投资比例与外国企业在外国的合资企业中所占投资比例相同。(4)两家合资企业的核心业务相同,经营范围可能会有所差异。


  交叉持股是股权式战略联盟的一种形式。它具有以下特征:(1)中国企业或全资子公司向外国企业或全资子公司投资,持有后者的少数股权。(2)外国企业或全资子公司向中国企业或全资子公司投资,持有后者的少数股权。(3)上述两项投资行为大多是同时进行的。(4)中国企业与外国企业互派人员加入对方董事会。


  第三方市场合作是指中国企业与发达国家企业之间建立契约式战略联盟,该联盟在第三方市场(通常是某个或多个发展中国家,当然也可以是发达国家)开展多类经营业务。


  表1中的LCD,其中L代表“一带一路”发展中国家企业,C代表中国企业,D代表发达国家企业。因此,LCD合资企业(战略联盟)就是指发展中国家企业、中国企业和发达国家企业共同建立的合资企业(战略联盟)。


  “双胞胎”企业:走出去与引进来


  “双胞胎”企业的优势高于一般的合资企业。一般的合资企业通常是两个投资者在某个国家建立一家企业,或在中国或在外方所在国。其主导权往往由出资比例最大的投资者掌握,该投资者难免以自身利益最大化来管控合资企业。拥有产品和技术优势的投资者希望合资企业扩大其市场份额,另一方主要希望获得先进技术和管理经验,机会主义行为在所难免,“同企不同心”现象普遍存在。由于合作更加深入,“双胞胎”企业不仅可巩固和扩大一般的合资企业的优势,而且能够避免其劣势。


  “双胞胎”企业是“走出去”和“引进来”的有机结合。在中国的中外合资企业是“引进来”方式之一,中国企业到外国建立合资企业是“走出去”方式之一。通常,这两者是分离的,比如某家中国企业一方面引进某家发达国家企业在中国成立合资企业,另一方面走到某国,与该国企业建立合资企业,两个外国合作伙伴是不同的。由于合作伙伴是同一家企业,“双胞胎”企业能够把“走出去”和“引进来”有机地结合起来,而这正是“一带一路”所要求的。


  三一重工股份有限公司(以下简称“三一重工”)与奥地利帕尔菲格集团(以下简称“帕尔菲格”)为我们提供了一个案例。三一重工由三一集团投资创建于1994年,目前是全球装备制造业领先企业之一。公司主要业务包括混凝土机械、挖掘机械、起重机械等。帕尔菲格成立于1932年,位于奥地利萨尔茨堡,核心产品折叠式随车起重机在全球市场占有率超过30%,是世界领先的液压起重、装载、搬运设备制造商,是液压折臂起重机技术的领导者。


  2012年2月28日,三一重工下属全资子公司三一汽车起重机械有限公司(以下简称“三一重起”)与奥地利帕尔菲格集团(Palfinger AG)子公司帕尔菲格亚太(Palfinger Asia Pacific Pte。 Ltd)签订合资协议,分别在中国成立“三一帕尔菲格特种车辆装备有限公司”(以下简称“三一帕尔菲格”)、在匈牙利成立“帕尔菲格三一汽车起重机国际销售公司”(以下简称“帕尔菲格三一”)。双方共同出资,各持有50%的股份。三一帕尔菲格注册资本为3亿元人民币,总部设在中国长沙,针对中国和全球市场,研发、生产和销售随车起重机等特种车辆装备;帕尔菲格三一总部设在奥地利萨尔茨堡,在欧洲、独联体国家及美洲分销三一轮式起重机(模式见图 1)。至今,这两家企业的经营状况良好,正朝着双方的战略目标不断前进。


  交叉持股:你中有我,我中有你


  交叉持股是另一种符合“一带一路”倡议的中国企业“走出去”策略,与单向持股相比,交叉持股具有以下优势:(1)合作双方的地位更为平等,在此基础上,双方的共商将会更加公平和富有效率。(2)体现了“你中有我,我中有你”,进而使双方形成命运共同体。(3)通常与合资企业、价值链环节的战略联盟(联合研发、合作制造、联合营销等)结合在一起,并互派董事,进而有利于各种形式的战略联盟的发展。


  2013年9月30日,三一重工与帕尔菲格就进一步拓展双方战略合作伙伴关系签署一份合作备忘录。2013年12月10日,三一重工与帕尔菲格及其股东Hubert Palfinger一世等相关方签订正式框架协议,主要内容如下:


  三一重工将通过一家直接或间接全资子公司认购帕尔菲格发行的5%新股1 863 258股,另外直接向Hubert Palfinger一世等购买其合计持有帕尔菲格5%的现有股份1 863 258股,累计3 726 516股,每股价格为29欧元,共计1.08亿欧元。交易完成后,三一重工通过直接或间接全资子公司将持有帕尔菲格10%的股份。


  帕尔菲格将通过其全资子公司Palfinger SLS Holding Pte Ltd出资109 977 562欧元增资三一重起。交易完成后,帕尔菲格将间接持有三一重起10%的股权(图 2)。


  第三方市场合作:优势结合,共同发展


  第三方市场合作,主要是指中国企业与有关发达国家企业一起开发作为第三方的发展中国家市场。这不仅是战略联盟的创新方式,而且是“一带一路”建设中最合适的国际合作方式,尽管在实践中存在较大的难度。因此,中国政府积极倡导这种战略联盟方式,并且与法国、加拿大、韩国、澳大利亚等国政府签署了相关合作协议。


  与中国企业或发达国家企业单方开发第三方市场相比,这种方式的主要优势在于:


  (1)结合中国企业与发达国家企业的优势。


  (2)弥补中国企业进入某些国家市场的劣势。中国企业对许多发展中国家并不了解,往往会陷入各类风险中。如果合作伙伴所在的发达国家曾是第三方市场国家的“宗主国”,那么发达国家企业与第三方市场国家的历史文化积累和交往经验,将有助于中国企业弥补劣势。(3)基于优势互补的合作,将促进合作双方的共同发展。


  中国企业采取第三方市场合作的方式参加“一带一路”建设的新闻报道颇多,中央企业是其中的主导力量,但正在探讨合作的企业占多数,已经采取行动的企业并不多。中国港湾(全称为中国港湾工程有限责任公司,英文缩写CHEC)与法国企业合作,在喀麦隆运营集装箱码头,就是其中一例。

(来源:中欧商业评论 2018-08-20 18:03)
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