瑞幸咖啡二季度爆发式增长 门店接近盈亏平衡
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瑞幸咖啡二季度爆发式增长 门店接近盈亏平衡
时间:发表于 2019-08-15 17:36:21 股吧网页版 财经评论 分类:股票测评
瑞幸咖啡二季度爆发式增长 门店接近盈亏平衡 来源:第一财经

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  尽管争议不断,但瑞幸咖啡依然还是一列不断提速的高速列车。

  14日晚,瑞幸咖啡(Nasdaq:LK)公布了上市后的首份财报,二季度数据显示,虽然目前业内争议较大的战略性亏损规模有所放大,但瑞幸咖啡的其他数据正在整体向好,二季度收入达9.091亿元,同比大增648.2%,不但单季度新增了近600万用户,门店已接近盈亏平衡。而预计随着7月份开始茶饮业务的加入,瑞幸的客户留存率和单店收入还会进一步的提升。

  二季度业务爆发

  财报显示,瑞幸咖啡第二季度总净销售额为人民币9.091亿元(约合1.324亿美元),较上年同期增长648.2%。据瑞幸咖啡董事兼首席执行官钱治亚介绍,公司净收入增长主要得益于交易客户数量增加、交易客户平均购买商品数量增加、有效销售价格提高等。

  综合来看,瑞幸咖啡二季度的数据表现提速明显。

  首先在开店数字上,截至二季度末,瑞幸咖啡拥有门店2963家,比2018年同期的624家门店增加了374.8%,瑞幸咖啡在二季度开店593家,而相比2019年一季度的开店297家,几乎翻倍。从门店构成上看,瑞幸咖啡厨房店的数量几无变动,增长几乎全部集中在快取店,二季度增长达578家,瑞幸咖啡发力自提的姿态明显。

  随着门店的快速增长,瑞幸咖啡的用户数据也增长迅速,2019年第二季度,瑞幸咖啡累计交易用户数2280万,其中新增交易用户590万,平均月活用户620万,同比增长410.6%。

  门店的增长和用户数量的增长,也带动了瑞幸咖啡月平均销售商品数的快速增长,二季度月均达2760万件,同比增长589.7%。当天晚些的分析师会上透露,瑞幸咖啡的规模效应正在体现,从2018年二季度到2019年二季度,每杯成本从28元降为现在为11.1元,而每杯的配送补贴也从此前的2.7元,下降到2019年二季度的0.8元。

  受此推动,瑞幸咖啡门店运营亏损较去年同期下降31.7%至5580万元,接近门店运营盈亏平衡点。钱治亚也在分析师会上表示,预计会在今年三季度达到门店层面的盈亏平衡。

  虽然运营数据增长明显,二季度瑞幸咖啡的净亏损也放大至人民币6.813亿元(9920万美元),上年同期净亏损为3.33亿元。

  其中,销售和营销费用占到相当大的比例,今年第二季度这一费用为3.901亿元,较去年同期的1.7810亿元增长了119.1%。主要是由于公司推出新的营销计划并签订协议后,广告费用和交付费用增加所致。此外,随着瑞幸在新城市开拓新交易客户,免费产品促销费用也随之增加。

  但瑞幸咖啡管理层对二季度的数据表示比较满意,对于净亏损的增加,首席财务官兼首席战略官Reinout Schakel表示,公司并不打算在盈利而牺牲增长速度。但他也表示,瑞幸咖啡在下一个阶段发展会更注重平衡。

  记者注意到,在资金上瑞幸咖啡储备还比较充裕,截至2019年第二季度,瑞幸咖啡现金和现金等价物及短期投资总值60.5亿元,其中现金39.9亿元。

  新业务的可能性

  7月8日,瑞幸咖啡宣布推出上市后的首个战略级新品,在全国40多个城市推出一系列现代茶饮产品,在咖啡业务的基础上全面覆盖茶饮业务领域,而后者也同是办公室饮品消费的两大品类之一。

  而瑞幸咖啡把对手瞄准了各种奶茶连锁门店。认为目前茶饮市场存在一系列行业痛点,比如目前行业中连锁茶饮品牌很少,还没有一家拥有500家以上直营连锁门店的奶茶企业,而传统的加盟店模式导致产品品质参差不齐,且排队、无法预点单等用户体验上也无法改变,这都给了瑞幸咖啡机会。

  在当天的分析师会上,瑞幸咖啡管理层对于新推出的小鹿茶业务也抱有很大的希望。

  Reinout Schakel表示,茶饮产品属于公司的战略性产品,具有很好的消费者基础,一天有不同的消费时段,因此通过小鹿茶业务,能够获得大量的客户,虽然目前茶饮的成本稍高于咖啡,但并不会相差太多,而到年底成本就会下降到预期水平。

  在业内看来,瑞幸咖啡未来如果要保持一份漂亮的业绩,一方面需要开更多的门店,覆盖更多的地区和消费者;另一方面需要在现有的市场中获得更多的增量收入,茶饮无疑将形成一种补充。

  另外,新的茶饮业务对于新开的位于三四线市场的门店也有更多帮助。虽然这些门店的开店成本更低,但咖啡需求也低于一线市场门店。

  但根据美团点评发布的《2019中国饮品行业发展趋势报告》来看,相比于一线城市现制茶饮门店的双位数增速,新一线和二三线的现制茶饮门店的增速则接近和超过120%,而且在二三线市场,奶茶更受年轻消费者欢迎。

  钱治亚也指出,小鹿茶制作上没有特殊的设备投入,而这一业务完美契合瑞幸的用户需求,有利于提升客户留存率和单店收入。预计到今年第三季度,瑞幸咖啡产品净收入将介于13.5亿元至14.5亿元之间。瑞幸方面还表示会不断推出新品,咖啡所占份额会进一步下降,但并未透露具体的新品计划。

  值得注意的是,对于此前外界传出的咖啡自动贩卖机和海外扩张的计划,瑞幸咖啡的管理层当天也予以回应。

  对于目前火热的咖啡自动贩卖机项目,钱治亚表示目前咖啡自动贩卖机“瑞即购”项目已经在测试,主要针对有需求但不方便在附近开店的小型写字楼等场景,可以有效增加网点和收益,但还没有具体的时间表。

  而对于海外发展,瑞幸咖啡方面则表示,对于海外发展目前还在调研和建模阶段,下一步海外市场还将依靠合作伙伴来推动,目前公司已与多个潜在合作伙伴在沟通,但还没有更新的消息可以披露。

(文章来源:第一财经)
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