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推动企业走线上线下“联姻”新路
时间:发表于 2020-07-02 16:36:38 股吧网页版 财经评论 分类:股票测评
推动企业走线上线下“联姻”新路 来源:泉州晚报

  为推动“六稳”“六保”落到实处,助力建陶家居企业拓展线上销售渠道,推动企业走线上、线下相结合的新营销路径,6月29日,晋江国际家博会线上展会第二期活动——建陶专场推介会暨直播营销分享会举办,该活动由泉州市工信局、晋江市人民政府联合主办。活动采用线上线下同步进行的方式,当天在线观看直播人数超18万人。 本报记者黄文珍通讯员洪进科文/图

  搭建展示对接平台推动产品产销对接

  据了解,建材家居产业是我市四大主导产业之一,涵盖建陶、石材、水暖厨卫、水泥钢材、新型墙材、消防安防设备和滕铁等行业。2014年,建材家居产业一跃成为我市第五个千亿产业集群。近些年来,我市建材家居产业保持着平稳健康发展态势,行业产值年增长率保持在10%左右,并高于全市工业平均增幅。

  今年以来,受疫情等因素影响,企业在市场开拓等方面面临挑战,行业整体下行压力加大。市工信局相关负责人介绍,今年4月,我市制定出台《泉州市促“六稳”“六保”追赶行动方案》,将加大工业产品产销对接作为近期一项重要工作,以帮助企业拓宽产品销售路径。“此次活动为建材生产企业提供了一个良好的展示、交流和对接平台,实现产业上下游合作共赢,积极促进我市建材家居产业在逆境中保持健康稳定发展。”

  活动现场,福建省新达保温材料有限公司、福建华泰集团股份有限公司等建陶企业登台推介了保温隔热新型墙体材料、陶板等企业的“拳头”产品。

  以“人”为中心借力大数据精准匹配

  活动采用培训与交流的方式,现场,淘宝大学讲师子曰以“电商3.0时代全民直播网红时代”为主题,为线上线下企业带来了一场思维的碰撞。

  “从1.0时代的传统综合电商,到2.0时代的垂直细分电商,如今我们迈入了3.0新零售电商。5G时代的全面开启,90后成为消费主力,新零售电商成为了趋势。同时,线上线下结合销售,再配合现代物流,才能产生新零售。”在子曰看来,新零售=芯+心零售。“芯”代表着大数据时代,不论是线上、线下、供应链、物流,围绕的中心是“人”。借力大数据,以“人”为中心,你会发现根据消费者喜好、浏览记录等,如今淘宝页面已经变成千人千面了。“通过大数据精准匹配消费者,才能让消费者真正成为粉丝,提升产品复购率。”

  子曰认为,“心”代表着内容电商+社交电商。内容电商是指内容成为用户可以消费的信息,商家通过内容,包括文字、图片、视频等来卖东西。内容为电商引流并促进成交,电商成为内容变现的新渠道。“需要注意的是,内容电商是生产内容、聚集粉丝、电商渠道三者之和。优质内容、优质产品是前提,根据用户需求,差异化选品,以内容为驱动,打造爆品。”

  “社交电商作为一个新物种正在成长。”子曰说,社交电商是基于人际关系网络,利用互联网社交工具,引导用户产生购买意愿和行为的电子商务模式。社交电商可以分为导购型、拼购型、社群型、微商型四大类。智能手机与社交媒体普及;越来越多人移动社交的消费习惯的养成;信息泛滥时代寻找信任代理等原因,都在助推者社交电商的快速成长。

  企业怎样在社会化媒体上做好社交?子曰称,要先认识自己,用兴趣和领域融入圈子;通过点赞、传播、转发分享进行互动;持续进行文图视频等内容创作;以专业、互利、线上线下活动做好社群;通过投票、抽奖、做大家感兴趣的内容激发活跃度;利用朋友圈、微博、淘宝、抖音和快手等做好平台资源。“在内容上,企业可以做专业内容,从对内容的消费到对人的信任;为了流量,以怪异、新奇、冲突等吸引流量;蹭热点,借势营销蹭热点,有能力的造热点;回归人本。”

(文章来源:泉州晚报)
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